Das perfekte Produktvideo

Kurz und verständlich: Ein Produktvideo setzt Ihr Produkt richtig in Szene und ist vielseitig einsetzbar. Egal ob auf der eigenen Website, für den eigenen Messestand oder zum Upload auf YouTube oder Social Media. In diesem Ratgeber stellen wir Ihnen verschiedene Arten von Produktvideos vor und zeigen auf, warum diese Videos die Verkäufe Ihres Produkts in die Höhe treiben!

Produktvideo: Weil gute Produkte für sich selbst sprechen

Der stärkste Fürsprecher für Ihr Produkt ist das Produkt selbst – vorausgesetzt sein Mehrwert ist potenziellen Kunden auch klar. Doch so manches Produkt bedarf einer anschaulichen Erklärung und will zunächst ins rechte Licht gerückt werden, bevor es so richtig auftrumpfen kann.

Produktvideos sind in der Lage, die angepeilte Zielgruppe von den Vorteilen des vorgestellten Produkts zu überzeugen – und treiben die Conversion-Rate in die Höhe. Wir nehmen Ziele, Charakteristika und Vorteile eines Produktvideos in den Fokus – und geben Ihnen Tipps und Tricks zur Umsetzung an die Hand!

Mit Produktvideos in den Conversion-Himmel

Das primäre Ziel eines Produktvideos ist klar: Die Absatzzahlen des beschriebenen Produkts sollen gesteigert und der Umsatz erhöht werden. In der Peripherie dieses Primärziels lassen sich die folgenden Unterziele definieren:

• Zahl der Bestellungen erhöhen
• Conversion-Rate steigern
• Retouren senken
• Neukunden erhöhen
• Kundenbindung stärken
• Zugriffe auf Landingpage erhöhen

Doch wie erreicht man diese Ziele? So viel vorweg: Ein Produktvideo wie einen Werbespot aufzuziehen, ist ein klassischer Anfängerfehler!

Interesse weckt man nicht mit dem Vorschlaghammer

Sie haben viel Herzblut in die Entwicklung Ihres Produkts gesteckt? Dann ist es doch logisch, dass sie voll und ganz von dessen Vorteilen überzeugt sind und im Rahmen der Vermarktung am liebsten jedes Detail Ihres Produkt-Babys ausleuchten wollen.

Traurige Tatsache ist allerdings: Mit einer zu großen Fülle an Informationen erschlagen Sie potenzielle Kunden geradezu, sodass diese schnell Reißaus nimmt. Hier spielt ein Produktvideo seine Stärke aus. In kurzer Zeit gibt es Kunden ebenso komprimierte wie anschauliche Produktinformationen an die Hand – und überzeugt sie damit von dem echten Mehrwert Ihres Produkts. Überbordende Informationsfülle und Gigantomanie – wie man sie mitunter in allzu aufdringlicher Werbung findet – sucht man hier vergeblich. Schließlich soll Ihr Produkt ganz für sich selbst sprechen und Ihre Kunden überzeugen. Wirkliches Interesse weckt man eben mit Sachlichkeit und einer Prise Humor – und nicht mit dem Vorschlaghammer!

Merkmale eines guten Produktvideos

Wie sieht denn jetzt ein gutes Produktvideo aus? Wie lang sollte es sein? Was sollte man bei der Erstellung beachten? Ein gutes Produktvideo zeichnet sich durch eine ganze Reihe von Punkten aus. Zu nennen sind insbesondere die folgenden Charakteristika:

• Ein Produktvideo setzt das Produkt selbst in Szene – und lenkt nicht von diesem ab. Schauspieler beispielsweise sind bei vielen Produktvideos gar nicht nötig.
• Der Mehrwert eines Produktes wird dem Kunden erklärt – und zeigt ihnen, warum sie es kaufen sollten.
• Im Vordergrund des Videos steht Sachlichkeit. Je nach vorgestelltem Produkt kann die Präsentation natürlich auch mit einem kleinen Augenzwinkern geschehen.
• Ein Produktvideo verfolgt in der Regel einen multisensorischen Ansatz, der über ein reines Video hinausgeht.
• Bei der Erstellung eines Produktvideos gilt: In der Kürze liegt die Würze. So sollte ein Produktvideo zwar so lang wie nötig, aber stets so kurz wie nötig sein.
• Storytelling ist gerade bei Lifestyle-Produkten nicht zu unterschätzen. Schließlich ist es hier besonders wichtig, eine emotionale Bindung zum Produkt aufzubauen – und das geht eben am besten über Geschichten.
• Häufig werden Produktvideos am sogenannten „Point of Interest“ gedreht, also an dem Platz, an dem die Produkte verkauft werden.

Sprache, Text, Animation: Der Dreiklang der Produktvideos

Drei Elemente zeichnen viele Produktvideos – neben dem eigentlichen Videodreh – aus: Sprache, Text und Animation. Mit einer Animation und visuellen Effekten (VFX) ist es möglich, auch komplizierte Produkte in vielen Fällen besonders anschaulich darzustellen. Das gilt beispielsweise für die Veranschauung des Innenlebens eines technischen Produkts. Textausschnitte – etwa in Form von Bulletpoints – fassen zugleich die wichtigsten Verkaufsargumente zusammen. Ein Sprecher wiederum wirkt nicht nur erklärend, sondern auch verkaufsfördernd. Mit Geschick kann man so Vertrauen zu den potenziellen Kunden aufbauen und diese vom Kauf zu überzeugen.

Welche Video-Arten bzw. -typen gibt es?

Produktvideos können in unterschiedlichsten Stilen gehalten werden. Hinsichtlich Ihrer Art lassen sich allerdings drei grundlegende Videos unterscheiden:

1. Persönliche Produktvideos:

• Authentizität des Verkäufers, um Produktvorteile zu erklären
• Sprecher kann Vertrauen zur Zielgruppe aufbauen und diese damit von einem Kauf überzeugen

2. How-to-Videos:

• Produkt selbst im Vordergrund: häufig während Produkt in Aktion ist
• Schauspieler werden nur am Rande wahrgenommen, z.B. sieht man nur die Hände
• Auch komplizierte Produkte werden greifbar

3. Automatisierte Produktvideos:

• Geringer Produktionsaufwand
• Software erstellt ganz automatisch basales Video anhand bestimmter Basisinformationen (Produktbilder, Beschreibungen, Informationen in Bulletpoint etc.)
• Wird häufig als sehr werblich wahrgenommen

5 gewichtige Vorteile von Produktvideos

Sie sind noch nicht in Gänze von den Vorzügen eines Produktvideos überzeugt? Dann wird es Zeit, die einzelnen Vorteile detailliert in den Blick zu nehmen. Wir zeigen Ihnen Gründe auf, die für den Einsatz eines Produktvideos sprechen.

1. Verständnis führt zu Verkäufen

• komplizierte Sachverhalte können einfach und verständlich dargestellt werden
• Grundstein für den erfolgreichen Verkauf eines Produkts:
  Verständnis über Funktionen und Mehrwert!

2. Conversion-Rate steigern leicht gemacht

• Videos steigern die Conversion-Rate um bis zu 80 Prozent
• Klare Botschaft und Handlungsaufforderung geben den Weg vor
• Zum Beispiel für: Produktseiten, Landingpages, Digitale Werbeanzeigen, Produktdemos

3. Shareabilty: Content für die digitale Generation

• Kurze ansprechende Produktvideos mit Mehrwert ziehen Kunden mehr in den Bann, als klassische Produktbeschreibungen
• Netter Nebeneffekt: Überzeugte Kunden teilen Videos in sozialen Netzwerken:
  Shareability von Videos ist deutlich größer als von Texten

4. Zielgruppe anvisieren: Produktvideos haben traumhafte CTA

• Viele User führen nach dem Video eine Handlung im Sinne des Unternehmens durch
• Übrigens: Die entsprechende Zielgruppe lässt sich längst nicht nur online erreichen. Auch auf Messen machen sich Produktvideos hervorragend, um die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt zu lenken!

5. SEO-Vorteile: Nicht zu unterschätzen

• Produktvideos zahlen sich auch hinsichtlich der Suchmaschinenoptimierung aus
• viele Webseiten-Besucher schauen Produktvideos bis zum Ende, daher erhöht sich die Verweildauer auf der entsprechenden Unterseite
• Verweildauer der Besucher ist wichtiges Ranking-Kriterium für Google & Co.
• Höhere Sichtbarkeit durch Verfügbarkeit auf Drittanbieterplattformen wie YouTube

Diese Don’ts gilt es bei Produktvideos zu vermeiden

Wer noch keine Erfahrung in der Erstellung von Produktvideos hat, läuft Gefahr, typische Anfängerfehler zu machen. Grund genug für uns, Ihnen die wichtigsten Don’ts bei der Erstellung eines Produktvideos vor Augen zu führen:

• Videos, die Ihr Produkt vorstellen, dürfen nicht zu werblich gehalten werden. Das untergräbt die Integrität Ihres Produkts.
• Die Generation Youtube ist nicht gerade für ihre lange Aufmerksamkeitsspanne bekannt. Produktvideos, die über mehr als 2 Minuten gehen, sind daher in der Regel eher kontraproduktiv.
• Klar, Produktvideos überzeugen in erster Linie mit einer cleveren Gestaltung und ansprechenden Animationen. Begehen Sie deshalb aber nicht den Fehler, die Tonqualität zu vernachlässigen. Immerhin leben Produktvideos von ihrer Multisensorik!
• Ein gutes Produktvideo wird schon alleine für Aufmerksamkeit sorgen? Das gilt nur bedingt! Spielen Sie Ihre Produktvideos daher unbedingt auf mehreren Kanälen – insbesondere auf Youtube – aus.

Wie wir Ihnen in diesem Ratgeber gezeigt haben, lohnt sich die Investition in ein eigenes Produktvideo in vielerlei Hinsicht. Diese kleinen interaktiven Filme unterstützen Ihr Unternehmen beispielsweise bei der Steigerung der Conversion Rate oder pushen das Suchmaschinenranking für wichtige Begriffe.